0

Bagaimana Anda dapat Luruskan Dengan hari ini Spesialis Pembeli di 9 Langkah

Sebagaimana dijelaskan dalam Mempertimbangkan Siklus Penjualan, internet dan media sosial telah diberdayakan pembeli untuk maju jauh lebih baik dalam mendapatkan siklus sebelum berkomunikasi dengan salesman. Pada saat mereka membuat panggilan, mayoritas pelanggan telah benar-benar sudah ditentukan kebutuhan mereka serta bahkan mungkin telah benar-benar menyiapkan daftar pendek dari pemasok yang mereka mosting kemungkinan untuk mempertimbangkan. Pelanggan lebih suka meninjau korban dan mengidentifikasi kebutuhan hilang segala dampak oleh salespeople– tidak ada bermaksud untuk oversold.

Sepanjang panggilan telepon dengan individu baik-informasi yang benar-benar telah melakukan pekerjaan rumah mereka, pembeli pasti akan benar-benar merasa penjualan yang dimulai ketika seorang wakil penjualan membuat suatu usaha untuk menyesuaikan kebutuhan mereka. Akan ada kasus di mana beberapa kebutuhan tidak bisa memasok paling cocok untuk kebutuhan pelanggan.

Ini adalah metode lama-sekolah yang pembeli tentu akan cenderung berdiri untuk. Jika dilakukan sebelum mengembangkan ketulusan, kompetensi serta pemahaman tentang apa pembeli berpikir mereka butuhkan, diskusi tidak mungkin untuk mendorong pengalaman pembelian positif.

Dalam dunia penjualan saat ini, ada biasanya tidak ada vendor “Kolom A” karena fakta bahwa tuntutan telah diidentifikasi dengan memanfaatkan internet serta jejaring sosial. modifikasi membeli ini telah memicu kita untuk mengembangkan tingkat sertifikasi bunga (KECERDASAN) strategi untuk jauh lebih baik menyelaraskan dengan pelanggan. Berikut adalah langkah-langkah mensyaratkan:

1. Mengembangkan ketulusan dengan mengajukan pertanyaan. tujuan Anda harus memahami persis bagaimana pembeli datang untuk menghubungi Anda, apa yang studi saat ini telah dilakukan dan juga apa judul dan fitur orang adalah.

2. Tanyakan apa, jika apapun, persyaratan sebenarnya sudah dikembangkan. Menganggap penelitian mereka.

3. Menanyakan tentang hasil bisnis akhir atau tujuan pelanggan atau perusahaan berniat untuk menyelesaikan dengan korban yang sedang dibicarakan.

4. Jika pembeli tidak berbagi tujuan, meminta 3 sampai 4 keprihatinan ekologi. Yang paling efektif mulai dengan kata-kata, “Bagaimana Anda …?” Keprihatinan ini perlu mendapatkan pembeli berbicara, membangun kemampuan dan mengizinkan vendor untuk mencari tahu tentang bagaimana pembeli berjalan tanpa korban yang sedang dibahas.

5. Jika, setelah mengajukan pertanyaan ekologi, pembeli belum berbagi tujuan, memberikan pembeli pilihan makanan dari tujuan yang dapat dicapai dengan menggunakan penawaran Anda. Jika pembeli adalah gamer atau bisnis penting yang mungkin gol jika pembeli tidak gamer penting, mereka bisa baik judul-spesifik.

6. Setelah pelanggan berbagi gol, lakukan hal berikut: Identifikasi apa kapasitas kebutuhan pelanggan untuk mencapai disebutkan obyektif dan, bukannya kemampuan baru ini, mulai diagnosis medis dengan menanyakan bagaimana mereka menjalankan hari tanpa kemampuan yang diinginkan.

7. Lakukan diagnosis medis yang lengkap dari keadaan mereka saat ini. Berdasarkan tanggapan Anda terima, Anda bisa menentukan kemungkinan baru kemampuan pembeli cenderung ingin.

8. Tanyakan pertanyaan ya / tidak. Mengidentifikasi apa kemampuan baru yang diperlukan sepakat pembeli.

9. Merangkum kemampuan sebelumnya ditentukan dengan yang baru. Tanyakan apakah pembeli bisa mencapai hasil akhir yang diinginkan dengan mereka.

Metode ini memberikan banyak manfaat: Vendor mencapai meminta (dua kali) persyaratan apa pembeli telah benar-benar sedang didirikan; penjual yang menggunakan strategi pertanyaan berbasis untuk mengungkap potensi tuntutan baru; serta kebutuhan baru pembeli cenderung ingin ditawarkan banyak kemudian dalam panggilan, sebaiknya setelah vendor telah benar-benar didirikan keaslian serta keterampilan.

The harus merekayasa ulang visi pembeli dimulai pada pertengahan 90-an. Selama beberapa tahun terakhir, jumlah pelanggan yang mempelajari sebelum berbicara kepada vendor telah benar-benar berkembang sangat pesat. Ini dikenal sebagai tingkat pendekatan sertifikasi bunga, dan juga memungkinkan penjual untuk lebih baik sejalan dengan pembeli profesional, memupuk pengalaman mengakuisisi luar biasa serta persyaratan pengaruh pembeli banyak di kemudian hari dalam panggilan.

Penjual yang dapat mengeksekusi langkah-langkah berdiri kemungkinan datang untuk menjadi “Kolom A” vendor.

Pada saat mereka melakukan kontak, banyak pembeli telah benar-benar sudah ditentukan kebutuhan mereka dan juga bahkan bisa benar-benar menyiapkan daftar pendek dari pemasok yang mereka akan berpikir tentang. Pembeli lebih suka memeriksa korban serta persyaratan mengidentifikasi absen apapun pengaruh oleh salespeople– tidak ada keinginan untuk oversold.

Keprihatinan ini harus mendapatkan pembeli berbicara, membangun kemampuan dan juga memungkinkan penjual untuk mencari tahu tentang betapa pelanggan berjalan tanpa korban yang sedang dibicarakan.

Jika, setelah meminta masalah lingkungan, pembeli belum sudah berbagi gol, memberikan pembeli pilihan makanan dari objek

abuyahya

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *